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用usdt充值(www.caibao.it):原创 谁是格力下一个掌门人?

admin2021-02-2883

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原题目:谁是格力下一个掌门人?

作者:颖秋

泉源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

多年之后,格力迎来了权力的更迭。

谁是格力下一个掌门人。

或许回首董明珠的上位史我们能够从中找到谜底,

格力掌门人董明珠 现实版“苏明玉”

越是单纯的器械,越需要百倍的起劲去捍卫它。

——董明珠

还记得昔时那部热播剧《都挺好》吗?

许多人都以为苏明玉就是影视版的董明珠,董明珠就是现实版的苏明玉。

信赖追剧的人都对剧中一个桥段印象深刻。

苏明玉为了挽回洪氏团体的一个大单,一小我私家飞到成都。

对方老总对她避之唯恐不及,天天不露面,苏明玉就爽性拿着笔记本电脑“赖在”对方办公室,喝着咖啡,一边办公,一边守候洪氏团体老板泛起。

终于逼得洪总出来,与她吃了一顿饭,喝了一顿酒。

同样是做销售身世,董明珠除了不会喝酒,只在酒桌上喝水之外,她的故事与苏明玉实在是太像了。

有一次,安徽合肥一家经销商拖欠了董明珠42万的空调货款,董明珠千里迢迢跑过去追债。

对方老总耍起了无赖,顾左右而言它,“你们的产物基本卖不动。”

董明珠说,既然卖不动,那咱们就对账吧。

对方找种种捏词推脱,厥后爽性躲起来,不露面了。

于是董明珠就跟苏明玉一样,天天去对方办公室围追堵截。

天天下班时,对方的前台就过来说:“董 *** ,我们下班了。”

董明珠站起来,转身而去。

对方耗上了,董明珠心里异常苏醒:讨债这种事情自己是一种对抗赛,看谁更有耐心,更有韧劲。我董明珠不是一个轻言放弃的人,我的性格里有异常强硬的一面,一旦认准了一个事情,不乐成就决不罢休。

就这样董明珠泡在对方办公室长达40天,虽然没有追 *** 款,然则乐成追回了足以抵得上42万货款的空调。

当满载价值42万元空调的东风车驶出这家公司的库房大门,董明珠从车窗探出头,噙着泪水冲市侩大呼一句:“从今往后,再也不和你做生意了!”

这就是雷厉风行,言必信,行必果的“铁娘子”董明珠在格力生涯中一个颇为戏剧性的“上门讨债”小插曲。

可以说,现在的格力不仅仅是格力,它是一小我私家的生命,更是一群人的奋斗,凝聚了更多人的情绪。

尤其是董明珠,

1954年出生的南京妹子董明珠和大多数女人一样,履历了念书、事情、嫁人、生子的人生历程。

30岁的时刻,老公因病撒手人寰,董明珠成了一名独身母亲。

1990年,36岁的董明珠加入格力电器的前身海利空调器厂,成为一名营业销售员,事情很简单,也很难,就是卖空调。

在《都挺好》中,苏明玉由于聪明能干、做事利落、性感果敢,雷厉风行而获得”师父”老板蒙总的重用和欣赏。

董明珠也同样云云,她获得了格力前任董事长朱江洪的认可,也是缘于自己的起劲,那时海利(格力电器前身)创始人兼总司理朱江洪到安徽市场调研,发现董明珠销售业绩高,善于与经销商搞好关系,行事果敢利落。慧眼识珠的朱江洪立刻重用爱徒董明珠,把江苏市场也交给了她。

于是乎,获得朱江洪欣赏的董明珠开启了升职的“开挂”模式。

1992年,她的销售额突破1600万元,一小我私家的销售量占整个公司的1/8。

调往江苏以后,格力在江苏市场一年之内销售额翻了10倍。

1994年,由于朱江洪大幅降低销售职员提成,许多营业主干“团体去职”。

董明珠临危受命,成为格力电器谋划部部长。

1994年,格力销售额为4.6亿元,其中董明珠一小我私家占了1.6亿元。

一年之后,格力的销售收入增长了7倍……董明珠升为销售司理。

在她的率领下,格力电器从 1995 年— 2005 年,延续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居天下首位。

作为一个女性企业家,董明珠从头到脚,从内到外,都带着一股“反女性特征”,“温柔和善”、“亲和力”这些词险些和她绝缘,好战、斗狠成了她的代名词。

合作伙伴说:“随着董明珠,永远不会输”;竞争对手说:“董明珠走过的地方,不长草。”

强悍与强硬一直贯串于董明珠的整个格力生涯之中,她是家电企业中唯一敢和强势渠道商国美唱对台戏的人。

2004年,国美私自降低格力空调的价钱,破坏了格力在市场上稳固统一的价钱体系。为了规范市场价钱和秩序,董明珠力排众议,强势退出国美,自建渠道销售。董明珠确立的区域性销售公司使得2005年格力家用空调的产销量大增,开启了格力全球第一的领跑征程。

2012年5月,董明珠成为“格力之父”朱江洪的接棒人,升任格力电器懂事长兼总裁,周全掌管格力帝国。

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董明珠向导下的格力,在空间维度即商业模式上推行保守主义。在营销计谋与品牌推广上一向高调张扬,而产物组合与进化上始终坚持保守主义,坚守增厚增强空调产物的优选资源和焦点竞争力,执行低限度的多元化。

2020年,格力电器到达了中国空调企业的新高度。

营销女皇董明珠 像男子一样战斗

营销行业乐成的女性不少,董明珠就是其中之一。

董明珠做营销身世,多年来积累了厚实的营销实战经验,在她看来,真正优越的销售计谋,不仅仅在于受否把产物卖出去,把钱赚回来,同时还要看制造商和商家之间,能不能通过操作的一致性,来到达相互利益的一致性。只有这样,生意才气做得恒久;只有这样,用户与消费者才气买到好的产物,享受更佳的服务

被誉为“营销女皇”的董明珠以为营销是不是妙手,取决于一小我私家的诚信高不高,若是不讲诚信,短期不择手段,或许会暂时获得利益,但注定是不能连续的。

作为营销身世的企业家,在董明珠看来,营销就是肠胃,肠胃出问题人就无法存活,卖空调不是把空调卖出去就是好企业,把空调卖出去以后,消费者知足了,你才是一个好企业。

以是,一直以来,格力电器的谋划理念很简单,那就是:消费者的小事,就是我们的大事

在董明珠的眼里,“零缺陷”不仅仅是格力电器的生命,更是确保格力电器赢得消费者的最终利器。

互联网时代,一切都以用户为焦点。

董明珠以为:“我们只忠于市场,市场需要我们做线上,我们全力投入到线上;市场需要我们做线下,我们就义无反顾地全身心地做线下。实体经济转型升级,必须要有底线头脑,那就是守住质量的底线。在格力,这就是产物的质量和服务的质量。”

“董明珠的店”是格力线上分销的总称,格力的9万多名员工都开启了线上分销店。线上分销店的供货、发货、安装、售后都是由格力一手包办,这一行动让消费者可以直接对接厂商,拉近消费者与品牌的距离,这也为格力带来了伟大的利润。

董明珠一直强调:不需要售后服务的产物才是真正的好产物。营销必须以产物为焦点,而不能单纯地为了营销而营销,为了销售而销售。一个企业,一个品牌,它们内在的联系到底是什么?头脑方式、谋划理念、价值取向都是整体组成这个企业的最终市场的依据。以是,格力营销只注重长远利益。

董明珠经常挂在嘴边的一句话是:我们提供给消费者的不仅仅是产物,更是恬静的生活环境。

网红董明珠 好老板or坏老板?

俗话说,不想当网红的老板不是好老板。

在众多网红当做,董明珠显然深谙网红之道。

2013年12月12日,在中国经济年度人物评选颁奖盛典上,小米公司董事长兼CEO雷军、格力电器董事长董明珠同台获奖。那时雷军那时在台下只是开个玩笑,提出“请天下人民作证,五年之内,若是我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了”。

董明珠就地还击,“第一,我告诉你不能能,第二,要赌就不是一块钱,我跟你赌10个亿。”

那时雷军回应称:”我们是中国缔造,你们是中国制造,以是10亿人民币我们必胜。”

赌一块钱是玩笑,但10个亿就变成了社会话题。

两位大佬的10亿赌约自带流量,瞬间火爆全网。

自此以后,雷军和董明珠都变成了网红。

网红董明珠厥后谈到与雷军的10亿元赌局,以为这是看法之争,由于格力是做实体经济的,小米是做互联网的,属于轻资产。她说:“那时是由于外界都在推许轻资产,以为传统产业会被新兴产业打败。然则,若是人人都放弃了重资产,轻资产也就不存在了。”

虽然董明珠云淡风轻地以为与雷军的赌局自己并没有什么意义,两者不具备可比性,但好事者发现,根据2018年财报,小米昔时总营收1749亿元人民币,格力实现营业总收入2000.24亿元,格力险胜。

与雷军的“十亿豪赌”, 使得精明能干,能撕会吵、自带流量董明珠既是网红董事长,也是格力的广告代言人,她每年给格力省下10亿广告费。

成为网红之后的董明珠不停深化小我私家IP的价值,从确立“董明珠自媒体”民众号,再到董明珠商标,消费者对董明珠的印象越来越好,格力电器充满着浓郁的董明珠色彩,而另一方面格力与董明珠也是息息相关,董明珠这个IP的影响力也随着格力的脱销而越来越大。

厥后,董明珠亲自为格力代言等一系列动作都是为了将自己的个性和企业品牌举行捆绑,重点突出自我个性,将“董明珠”三个字打造成格力最有价值的手刺。

今后,雷厉风行,行事勇敢,言辞犀利的格力董皇——董明珠的形象根植在消费者心中。

2019年,格力的网上商城“董明珠的店”年销售额高达3.5亿,董明珠天天都市抽时间来看看店里卖出了什么,又都有哪些人买了格力的产物。

董明珠以为:“搞促销、搞优惠只是一个指导,我以为一个真正好的品牌不是靠促销来完成的,是要靠消费者享受后的认可度来支持。自然而然(它的)流量会越来越大。”

后董明珠时代 格力的接棒人问题

董明珠曾经坦承:“说一个企业的一把手对企业没有影响是不能能的,我希望我对格力有一个准确的影响。我一直强调责任和奉献。在担任格力电器董事长以后,我更多的是权力下放,企业大了以后要求公然透明,越公然透明,向导的权力就越小,也可以说越大。大和小取决于这个权力用到那里,若是用于服务别人,就可以无限大;若是用于服务自己,就会变得无限小。”

2001年,朱江洪出任格力电器董事长后,董明珠接任总司理;

2012年,朱江洪退休,董明珠接任格力团体董事长;

格力的下一个接棒人是谁?

换句话说,下一个接棒人能否知足格力的要求。

“献身企业忘自我,棋行天下女俊杰”这是挂在董明珠办公室的字幅,是格力“前任”董事长朱江洪赠送给董明珠的一句话。

董明珠、朱江洪均是讲奉献的典型代表。

朱江洪也是一个脾性耿直的人,他认定的事情,十八匹马也拉不回来。

董明珠对格力电器接棒人的要求较高,我的接棒人肯定是第二个董明珠,必须忠诚、奉献、忘我,必须“爱格力胜过爱自己的家”。这条标准将许多格力向导层清扫在外。

想当初,上任伊始,曾有媒体问董明珠:人家说新官上任三把火,你的三把火是什么?

董明珠回覆:“我没有火,只是培育接棒人”

从当上格力总司理的第一天起,董明珠就着手培育接棒人了。

66岁的董皇经常会被问道:您什么时刻退休?

董明珠斩钉截铁地回覆:只要有接棒人,我明天就退休!

董明珠自己的语言行事气概咄咄逼人、直肚直肠。

关于接棒人,她最看重的是心底无私,在她看来讲话若是是为了应付场面话的,她以为太虚伪了。每小我私家处置事情的气概不尽相同,因人而异。最起码要心底坦诚。

朱江洪遇到董明珠,是福气;董明珠遇到朱江洪,是运气。

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